Marketingplan opstellen

Een marketingplan vormt de verbinding tussen denken en doen. Een plan dat betrekking heeft op alle aspecten van de organisatie.

Marketingplanning
Marketingplanning is:

  • het gestructureerde proces achter het onderzoeken en analyseren van de marktsituatie,
  • het ontwikkelen en vastleggen van de marketingdoelstellingen, -strategieën en -programma’s en
  • het implementeren, beoordelen en beheren van de voor het behalen van die doelen uit te voeren activiteiten

(Marion Burke Wood).

 

Het belang van een marketingplan
Een goed marketingplan geeft antwoord op drie vragen die voor elke organisatie van levensbelang zijn.

  1. Waar staan we?
  2. Waar willen we heen?
  3. Hoe komen we daar?

 

Op het oog eenvoudige vragen, die echter voor een organisatie vaak moeilijk te beantwoorden zijn. Een goed marketingplan geeft helder en overtuigend antwoord op deze drie vragen. Antwoorden die gebaseerd zijn op onderzoek, op inzichten en op feiten.

 

Elk marketingplan is anders
Elke organisatie is anders en daarom is ook elk marketingplan anders. Er is dan ook geen standaard stappenplan om te komen tot het beste plan. Ook bestaat er geen standaard inhoudsopgave die leidend kan zijn om te komen tot het beste plan. Er is zelfs geen aanpak die automatisch werkt voor elke organisatie. In de praktijk blijkt echter wel, dat bepaalde stappen en onderwerpen vaak aan de orde komen. Denk aan:

 

  1. De interne en externe omgeving analyseren. De SWOT-analyse en confrontatiematrix zijn hierbij bijzonder bruikbare hulpmiddelen.
  2. Markten analyseren en vaststellen wat het huidige business domein is van het bedrijf, het merk en/of het product.
  3. Klanten en potentiële klanten analyseren. Kwantitatief, maar vooral ook kwalitatief.
    Motivational market research is een uitstekend middel hiervoor.
  4. Segmenteren en positioneren. Hierbij is het van belang om scherpe en eenduidige keuzes te maken.
  5. Welke marketingstrategische opties zijn er en voor welke optie kiezen we? Als we kiezen voor een groeistrategie, kiezen we dan voor marktpenetratie, marktontwikkeling, productontwikkeling of diversificatie? Hoe gaan we om met het ‘waardengestuurde tijdperk’ waarin we leven (zie Marketing 3.0 van Philip Kotler)?
  6. Doelstelling(en) en doelgroepen(en) vaststellen, ook kwantitatief.
  7. Ontwikkelen van de marketingstrategie. De centrale vraag hier is: hoe gaan we de positionering tot leven brengen met de vijf P’s, zodanig dat de doelstellingen gerealiseerd worden?
  8. Activiteitenplan vaststellen.
  9. Planning en budgettering vastleggen.
  10. Implementatie en vervolgens meting en evaluatie van de resultaten.

 

De rol van MVCM

MVCM kan voor uw organisatie het marketingplan opstellen of uw organisatie begeleiden bij het opstellen ervan.